其实,一般主播直播带货的商品话术,基本按照“三步走”的框架去讲解:
【第一步】场景/痛点/产品引入(1~3分钟)
【第二步】商品讲解/用户互动(2-3分钟)
【第三步 促单】商品报价/价格优势(1~2分钟)
这样说的好处是什么?
- 先用一个场景化的描述激发粉丝兴趣,或者让粉丝觉得确实有某一方面的问题想要解决;
- 再提出自家要卖的商品,这个商品具体有哪方面的功能、效果、优势,可以帮助给粉丝满足需求和解决问题
- 最后再用价格优势促使粉丝完成下单动作,可以对比一些其他平台的价格,或者用优惠券、秒杀价等促销方式引导粉丝下单。
- 其中第二点商品讲解和第三点促单,可以在直播过程中反复说,也可以灵活调整商品卖点讲解的顺序,比如先讲价格再讲商品卖点和优势。
爱逛签约达人#滋补找春雷
在直播间一边带货一边讲解健康知识
如何实际应用“三段论”?
带货主播在带货前需要对自己的商品足够熟悉,比如我要卖一款海天调味料这样的商品,我肯定要对用户的消费需求、商品的卖点信息、价格优势等等都做好提前准备。
可以参照下方表格:
那么主播在正式直播的时候,可能进行讲解的话术如下:
【第一步】场景/痛点/产品引入(2分钟)
- 喜欢做菜做饭的朋友们一定知道,调味料真的是消耗品,去超市买越来越贵,有时候要十几二十块才能买一瓶酱油、耗油。
- 今天在我直播间,给家人朋友们带来了一个福利宝贝哈,家家户户都会用的日常调味品,海天厨房三件套,超值特惠家庭装!福利活动价!
- 19.9三瓶!在我直播间的家人们,点击下方链接直接拿走!
【第二步】商品讲解/用户互动(2分钟)
- 超划算,一次带走三大瓶!一次够用三个月!750ml生抽(加量装)+520g上等耗油+800ml料酒。
- 海天调味料啊中华老字号,家家户户必备厨房调料!
- 烹饪好帮手,烹炸蒸煎煮一套搞定!来我直播间的家人朋友们不要错过啊,厨房调料三件套一次性带走!
【第三步 促单】(1分钟)
- 平时大家自己去超市买一瓶十几块,某宝价格29.9米,今天在我直播间只要19.9米!
- 750ml生抽(加量装)+520g上等耗油+800ml料酒,厨房调料三件套一次性带走!
- 已经下单的家人们扣个1,待会还有福利给到大家!
- 到货一般48小时到72小时,直播间上方点个关注,扫码加入咱们粉丝团,售后信息及时同步给你……
经过这一番讲解,粉丝就相对容易完成下单动作,并且加入你的粉丝团。