视频号直播时在线人数低,流量迟迟上不去,场观永远是几百,该如何破局?
流量提升的重要的条件是,直播间在线观看稳定,用户停留时长够长,这样平台才会继续推流。
这时,大家可以引导粉丝观看直播,观看满足一定时长后,给粉丝适当的红包奖励,同时,粉丝也可以分享好友观看获得红包,且好友也必须观看达到一定时长,比如:观看3分钟得1元。
如果用户是分享员,当他分享好友观看直播时,将与好友锁定分销关系,好友后续在直播间下单,分享员可获得佣金。
开播后,发动私域用户进入直播间,观看直播领红包,将私域流量吸引至直播间,提升直播间热度。
用户为了领取红包,继续待在直播间内观看,进而提升直播间的停留时长。
停留时间越长,平台就会判定这个直播间比较有吸引力,将直播间推荐给更多用户。
>> 如何查看用户停留时长?
进入视频号后台—“数据中心”—“直播数据”—“单场数据”—“数据趋势大屏”—“人均看播时长”。
>> 多长时间才算达标?
电商卖货类,一般在1分到3分之间,知识科普类,一般在6分到15分钟之间。
如果停留时长小于1分钟,说明直播内容吸引力不够,留不住人,平台也就不会推流了。
用户也可以分享好友观看直播领红包,好友必须观看达到指定时长后,才能成功领取。
邀请越多好友观看,奖励越丰厚,同时,好友自己观看,也可以获得红包。
借助红包激励,越来越多的人都会涌入直播间,大家只需承接流量,成交转化即可。
当分享员分享直播间到群或好友,好友进入分享链接,将与分享员锁定分销关系。
后续好友自己在直播间下单,分享员可获得佣金,通过红包和佣金奖励,能激励分享员不断转发,让更多的人进入直播间。
一旦直播间用户的停留时长和互动提升了,平台就会给直播间推荐更多的自然流。
如果你的分享员已超过100人,就可以发动他们观看直播领红包、分享直播赚佣金,不仅能够拉高直播间数据,还能吸引潜在用户下单。
引导用户观看直播,提升直播停留时长,拉高直播数据,达到平台推流条件,从平台获取更多流量。
只有直播有人看,并让他们留在直播间,才有成交的机会,借助分享员的分享转发,企业能触达更多用户,进而实现成交转化,提升订单量。
由分享员、私域来做直播间的停留和互动,吸引新用户进入直播间,他们的“任务”就算完成了。
这时,还需要将新用户再留下来,以此不断获得推流,还有哪些方法能拉长停留时长?这里有4个方法供大家参考。
1)针对用户画像抓痛点
针对用户人群画像,开播后明确本场直播主题,比如做母婴直播间,面向人群是0-3岁孩子年龄段的妈妈。
针对这个年龄段的妈妈,大家可以在直播间内分享一些育儿的经验和技巧,那么直播里符合这个身份的人就会继续观看直播,因为和她相关。
明确身份后,针对性的抓用户痛点,比如:看了一大堆育儿知识,还是学不会,有这个问题的妈妈,在评论区扣1,引起观众互动。
2)内容有价值足够干货
接下来,在直播间提出一个误区的问题,比如:宝宝哭了就是饿了吗,再告知大家如何正确区分,感兴趣的妈妈就会继续听下去,因为内容能够帮到她。
3)抽奖多样化不间断
除了知识收获,能够让观众留下来的还需要一些实际的干货利诱。
比如:设置一个5分钟的抽奖活动,贯穿整场直播,每到整点就抽一波,奖品类型多样化,可以采用虚拟、实物、小店商品等。
4)与观众进行互动
直播间隙与观众进行互动,答疑,比如:向观众提问,孩子是男娃还是女娃,孩子年龄多大,上几年级等,让观众把答案打在公屏上。
经过这样的多次互动,用户也就不会划走,所以直播间的流量也就自然的上去了。
如果直播成交不太理想,多多参考同行优秀直播间,打磨话术,提升转化能力,撬动分享员的人脉,提升直播间销量。
如果直播数据达标,转化能力强,同样也可以借助「看直播领红包」玩法,触达更多用户,突破现有流量圈层。
看了,有用,多发表
学习。