上周西瓜资源会邀请到了早安英文运营总监五加皮老师，分享会上她总结梳理了公众号的商务经验，从朋友圈、商务风险、复投技巧三个方面和大家分享了《公众号商务&广告持续变现的方法》。

以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

一、接不到广告？发朋友圈的重要性

变现方面，“早安英文”公众号每一天都是在变现的，其中超过50%是广告位。

今天我想要跟大家分享的主题就是公众号风口结束，商务和广告怎么做？

现在大家都知道，因为大环境影响，我们所处的时代已经从追逐大红利到创造小增量了。公众号的生存空间好像越来越小、广告好像越来越难接了。

做一名商务，上面有kpi的压力，中间有政策的挤压，下面广告投放可能还会遇到砍价。

今天我会给大家分享三个广告越接越好的建议，这些都是我一直在用并且测试过是非常有效的方法，希望大家今天能有所收获。

首先，来说一下流量的部分。

其实商务也和我们运营账号是一样的，最重要的就是流量、曝光和运营。要想让人家投，你就得先让媒介和品牌方看到你，群发朋友圈是一个老旧但十分有效的方式。

这里有一句话我觉得很重要：把你的商务号当一个IP去运营，你的广告一定比现在接得好。

那朋友圈怎么发？内容和数量上都是有讲究的，我待会儿会发一些案例。

我把朋友圈分为三个部分：

第一个部分是私人生活圈，立人设；

第二个部分是广告宣传圈，会晒一些图文链接，或者聊天记录截图；

第三个部分是账号的内容圈，你可以晒一些公众号的图文，比如我还会分享一些喜马拉雅、网易云的节目链接，以及我们视频号的内容。

截图来自嘉宾分享会

刚刚给大家分享的是内容上的方向，数量上的分配也非常的有讲究。

我自己的商务号每天会发至少五条朋友圈，然后这个怎么分配？

生活圈是1-2条，广告圈固定2条，内容方面的圈也是2条。

只有先让对方对你以及对你的账号有认知了，在有广告投放需求的时候，你才会被别人第一时间想到。这条建议对几乎所有号的商务都适用，这是我们获取新的品牌投放非常重要的一环。

二、危险文案不要碰只要号在，就有希望

正是因为广告难接，而且市面上投放多的翻来覆去就是那几家。有的文案它其实是很危险的，只要发了，你被用户投诉后一定会被删文。

对账号影响小的就是直接删文，影响大的则直接封号，删文多了对账号也是有影响的。

现在很多财商，都是给高价只保留几个小时，诱惑很大。但有的东西不能接就是不能接，不要抱有侥幸心理。

有的人会告诉你：xx大号接了都没事。我曾经也碰到过一个经常和我们做互推的号，他们确实是接了，我很心动，因为给的价格很高，又只需要保留几个小时。

但我还是多做了一步：去问了一下他们商务，这一问就问出东西来了。虽然他们当时只保留几个小时就删了，但是删文后的一周还是被处罚了，关了七天小黑屋。

所以说大家一定要谨慎，不要为了短期的利益可能损失会更多。

只要号在，咱们就一定还有机会对不对？

公众号很多人说都没落了。公众号作为区别于视频的介质，它现在的表现确实是不如以前了，但一定是会有强大的用户基数在的，而且聪明的公众号都在做视频号了，靠视频号给公众号涨了一波新的流量，然后在公众号继续接广告。

三、让品牌复投商务还能做什么？

卖完一次广告就完事儿了吗？让品牌方复投，我们商务还能做什么？第三个要分享的建议就是：效果+服务，复投加倍。