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经过一段时间的运营,关于小商店、视频号、秒剪存在的问题?!

1.预售功能2.拼团功能3.视频号直播界面可挂在的内容太少,直播间需要更多的营销工具,不能对快手和抖音直播间提供的先进直播工具视而不见

小商店确实给中小卖家提供了不少发展的机会和可能,这一点是值得肯定的,但是在实战之中发现了一些问题。如下:

首先:中小卖家缺少资源、缺少破局的能力、缺少品牌管理的能力、缺少持续的内容生产能力。

事实上按照视频号推荐机制和小商家的业务能力范围,其实起步阶段就是你家周边几公里范围之内的小区,范围之内都是你的潜在客户

那么就需要在开店工具的基础上,一些营销和管理工具是必须要有的:

1.拼团功能:小卖家起步阶段其实就是充当小区团长的角色,通过提供服务和商品进行商业转化与粉丝管理

如果认可请继续往下看,不管是售卖产品还是提供服务,都需要小卖家整合供应链,一是打信息差,二是通过极致性价比吸引基础粉丝,有了流量就有了进一步发展的机会和可能

那么就引申出来第二个问题:

极致性价比干不过拼多多和京喜拼团,而盲目追求性价比会导致产品质量得不到保障,如果出现这样的问题就会导致苦心经营经营毁于一旦,到最后白忙一场,小商家最需要的就是赢,因为他们输不起,另外选品能力、议价能力、供应链管理能力都打不过平台和运营多年的大卖家或品牌,现在小商家选货无非就是1688、多多批发、有产业带资源的毕竟是少数,那么小商家选品就会和大平台有同质竞争,基本上就是通过自己的粉丝基础来帮品牌免费打广告,因为你的进价肯相对要高,现在消费者都是通过多平台比价才确定下单,这也是为什么拼多多能迅速蚕食淘宝市场份额的原因之一,那么如何解决这个问题:

答案是-预售功能:预售可以让小卖家与源头工厂直接签订阶梯供货协议,同时也可以贴上自己的品牌与大平台的产品形成差异化的竞争,那么小卖家成为流量入口就会成为可能,同时也能减轻资金和库存压力,现在1688已经开通这一功能,由平台撮合卖家与工厂进行拼团,这样定价和利润空间就会很大,如果能更进一步就是提供线上连锁管理功能,可以自己贴一个品牌对线上授权卖家进行连锁管理,而预售可以让阶梯协议和属于自己的品牌成为可能

大平台类目多而屏幕展示内容有限,逛街浏览行为,一个产品也就是翻个几页,而产品有上亿款,有无限长尾,那么中小卖家的机会就是帮消费者对信息和产品进行筛选和梳理,以满足消费需求和偏好,小卖家有这个心思确未必有这个能力,那么如何拥有这个能力,最简单的办法就是拥有拼团能力,一斤大米在商超5块钱,通过你的选品和拼团功能3块钱就能吃到新鲜大米,那么粉丝基础和私域运营的空间就有了,拥有以上功能之后,大家就可以通过视频号直播的形式把产品和理念传递给消费者,那么就引申出一个新的问题,视频号直播界面能展示的内容太少,比如快手、抖音都能把秒杀功能、拼团功能、优惠券功能等营销工具挂在直播界面,这样消费进来看到的就是优惠和产品信息,而不是你那张大饼脸,这样更能提高订单转化,与视频号匹配的秒剪剪辑工具,让我想起了刀耕火种的年代大家用石头和大自然搏斗的场景

最后一次编辑于  2021-01-22  
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6 个评论

  • 每晚故事汇
    每晚故事汇
    发表于小程序端
    2021-01-22
    主要是视频违规,下架后直接把粉丝都删了。这就不清楚状况了。
    2021-01-22
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    • 牛掌柜
      牛掌柜
      2021-01-28
      这个要问视频号团队了
      2021-01-28
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  • 牛掌柜
    牛掌柜
    2021-01-22

    欢迎大家评论留言交流

    2021-01-22
    赞同 1
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    • 每晚故事汇
      每晚故事汇
      发表于小程序端
      2021-01-22
      不知道视频号的视频违规删粉丝是什么一种规则
      2021-01-22
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    • 牛掌柜
      牛掌柜
      2021-02-09回复每晚故事汇
      视频号客服特别难联系,有问题 一个礼拜都不回复
      2021-02-09
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  • LiangHee.
    LiangHee.
    2021-04-07

    视频号的预约直播,没办法转发朋友圈,现在只能转发直播中的到朋友圈,预约的界面啥时候能开朋友圈权限啊

    2021-04-07
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  • 小可爱.
    小可爱.
    2021-01-29

    视频号现在最大的问题是没有打赏功能,大部分都是朋友点赞出现一个红点,然后形成一个共同看法,有什么意义呢,现在就是物质的世界,知乎都出了打赏功能,现在我的粉丝800多还没有打赏功能,这很麻烦,LOFTER ≥500粉丝就可以申请打赏功能,虽然说直播有微豆可以打赏,但是现在人们的记忆点不是直播,而是更多的收藏作品。


    2021-01-29
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    • 牛掌柜
      牛掌柜
      2021-01-30
      打赏功能确实有必要,能刺激大家更好的进行原创内容制作
      2021-01-30
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    • 小可爱.
      小可爱.
      2021-02-08回复牛掌柜
      看法不太一样,没有人会心甘情愿去创作,打赏的目的是为了更好地创作。
      2021-02-08
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    • 牛掌柜
      牛掌柜
      2021-02-09回复小可爱.
      这个会有的,公众账号都有打赏功能,张小龙已经说了,视频号的定位是门户,打赏功能早晚都会上
      2021-02-09
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  • 兴 刚
    兴 刚
    发表于移动端
    2021-01-23
    啥时候附近人成为视频号的算法主要机制了?只能说你没读懂视频号。视频号明显是奔着私域奔着培养个人ip去的。带货已经没红利可言了。好好经营自己的ip自己的产品。祝你早日成功,别上来就想摘桃子,先种树
    2021-01-23
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    • 牛掌柜
      牛掌柜
      2021-01-28
      看一下张小龙的演讲,视频号的推荐机制
      2021-01-28
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  • 东雪北飘
    东雪北飘
    发表于移动端
    2021-01-23
    这个说的在理,微信是左右为难,既想做平台让利服务商,又想做产品获取最大利益,一句话微信现在是没法撸起袖子大干一场的状态
    2021-01-23
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    • 牛掌柜
      牛掌柜
      2021-01-28
      张小龙的演讲提到视频号会成为门户,我估计应该是一个套餐,公众号加视频号加小程序加小商店或许还有其他,按照微信开放平台的状态,他们只搭建台子,如何表演要看自己,但是目前的状况是台子搭建搭建的还不完整,比如视频号直播,还没有上线直播营销工具,这一点快手抖音做的比较完善,另外秒剪现在也是比较初级的版本,不过我还是看好张小龙所讲“门户”,定义的应该是数字经济时代的新一代产品
      2021-01-28
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    • 小可爱.
      小可爱.
      2021-02-08回复牛掌柜
      他之后肯定会出打赏,只不过太慢了,总是在别人做完之后,再去捡漏,包括微信也是一样,talkbox出来后,他模仿然后再去做这个项目。
      2021-02-08
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