小商店确实给中小卖家提供了不少发展的机会和可能,这一点是值得肯定的,但是在实战之中发现了一些问题。如下:
首先:中小卖家缺少资源、缺少破局的能力、缺少品牌管理的能力、缺少持续的内容生产能力。
事实上按照视频号推荐机制和小商家的业务能力范围,其实起步阶段就是你家周边几公里范围之内的小区,范围之内都是你的潜在客户
那么就需要在开店工具的基础上,一些营销和管理工具是必须要有的:
1.拼团功能:小卖家起步阶段其实就是充当小区团长的角色,通过提供服务和商品进行商业转化与粉丝管理
如果认可请继续往下看,不管是售卖产品还是提供服务,都需要小卖家整合供应链,一是打信息差,二是通过极致性价比吸引基础粉丝,有了流量就有了进一步发展的机会和可能
那么就引申出来第二个问题:
极致性价比干不过拼多多和京喜拼团,而盲目追求性价比会导致产品质量得不到保障,如果出现这样的问题就会导致苦心经营经营毁于一旦,到最后白忙一场,小商家最需要的就是赢,因为他们输不起,另外选品能力、议价能力、供应链管理能力都打不过平台和运营多年的大卖家或品牌,现在小商家选货无非就是1688、多多批发、有产业带资源的毕竟是少数,那么小商家选品就会和大平台有同质竞争,基本上就是通过自己的粉丝基础来帮品牌免费打广告,因为你的进价肯相对要高,现在消费者都是通过多平台比价才确定下单,这也是为什么拼多多能迅速蚕食淘宝市场份额的原因之一,那么如何解决这个问题:
答案是-预售功能:预售可以让小卖家与源头工厂直接签订阶梯供货协议,同时也可以贴上自己的品牌与大平台的产品形成差异化的竞争,那么小卖家成为流量入口就会成为可能,同时也能减轻资金和库存压力,现在1688已经开通这一功能,由平台撮合卖家与工厂进行拼团,这样定价和利润空间就会很大,如果能更进一步就是提供线上连锁管理功能,可以自己贴一个品牌对线上授权卖家进行连锁管理,而预售可以让阶梯协议和属于自己的品牌成为可能
大平台类目多而屏幕展示内容有限,逛街浏览行为,一个产品也就是翻个几页,而产品有上亿款,有无限长尾,那么中小卖家的机会就是帮消费者对信息和产品进行筛选和梳理,以满足消费需求和偏好,小卖家有这个心思确未必有这个能力,那么如何拥有这个能力,最简单的办法就是拥有拼团能力,一斤大米在商超5块钱,通过你的选品和拼团功能3块钱就能吃到新鲜大米,那么粉丝基础和私域运营的空间就有了,拥有以上功能之后,大家就可以通过视频号直播的形式把产品和理念传递给消费者,那么就引申出一个新的问题,视频号直播界面能展示的内容太少,比如快手、抖音都能把秒杀功能、拼团功能、优惠券功能等营销工具挂在直播界面,这样消费进来看到的就是优惠和产品信息,而不是你那张大饼脸,这样更能提高订单转化,与视频号匹配的秒剪剪辑工具,让我想起了刀耕火种的年代大家用石头和大自然搏斗的场景
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视频号的预约直播,没办法转发朋友圈,现在只能转发直播中的到朋友圈,预约的界面啥时候能开朋友圈权限啊
视频号现在最大的问题是没有打赏功能,大部分都是朋友点赞出现一个红点,然后形成一个共同看法,有什么意义呢,现在就是物质的世界,知乎都出了打赏功能,现在我的粉丝800多还没有打赏功能,这很麻烦,LOFTER ≥500粉丝就可以申请打赏功能,虽然说直播有微豆可以打赏,但是现在人们的记忆点不是直播,而是更多的收藏作品。