当我们身处的各个角落都植入着广告，不少人表示早已对广告“免疫”，该如何在各式各样的广告中脱颖而出、让用户看到并为之买单？

在研究了近期在公众号上热门的广告文章后，总结了6个热门广告的共同特点，这些特点同时也是可套用到实际工作的实用方法：

设置“钩子”

吸引注意

如何吸引用户注意？设置广告钩子。

 在研究了公众号上热门爆款广告文案后发现，常见并且很实用的方法之一便是利用时下最新新闻或者高热度话题。这个钩子可以放在哪些地方呢？

 首先是标题，例如：

图 | 截自微信公众号

打磨标题、吸引用户注意，增加文章打开率，更有利于后续的转化。

 还可以将这个钩子放在文章开头，通过解读热点吸引读者继续阅读，在合适的地方引出下文，应注意话题的转换要合理不生硬。

标题长度

应该长还是短呢？

以下两个标题，哪个会让你更想点进去呢？

（1）今年中秋送礼就选这款月饼！

VS

（2）去年卖爆全网的5W+的国潮风月饼又来了！纯素、低脂、低糖，好吃不长胖，今年中秋送礼就选她

大部分人应该会被第二个标题吸引点进去，因为临近中秋时购买月饼是刚需，5W+、低脂、低糖、不怕胖...等卖点通过标题直观地展现给目标用户，用户能一眼就看到自己所需求的卖点。相比之下，第一个标题便显得没有吸引力了。

所以，以此得出的结论是：在明确目标用户的情况下，通过标题尽可能地展现卖点能更吸引用户购买。此时，标题便尽可能需要长一点。

从“自己说”

到“别人说”

“王婆卖瓜，自卖自夸”，在广告文案中，如果长篇大论都是从“我”的角度花式宣传产品，用户在阅读的过程中信任度会低于“他”说；

那么，如何从“自己说”变成“别人说”呢？

在热门广告文章中，不少文案会引用“买家秀”，也就是让“别人说”，尤其是购买过的用户，那可信度便更高了。这种情况下，会增加用户购买转化的可能性。

图 | 截自微信公众号 

当这个“别人”是权威人士的时候，那刺激用户下单的效果就更明显了；在空口无凭的情况下，不少读者在看到产品价值后会产生这种质疑，此时在文案中加入专业认定的权威信息，能有效地提升产品信任感。

图 | 截自微信公众号 

在广告编写时，优秀的文案通常想的最多的就是：“如何让用户信任我？”而让“别人说”正是爆款文案中常见的特点之一。

善用比较

与别人比也要同自己比

好东西是对比出来的，好的广告文案可以利用“对比”将产品优势放大。

一是通过对比不同。例如通过对比优劣性、使用效果、功效...甚至是价格、售后、物流，当用户通过文案看到了对比，那么产品的优势也就跃然纸上。

常说“货比三家”，如果将对比结果能够明确地展示在用户面前，省去用户对比的时间，也能直接促成不知道该如何对比的用户下单。

二是使用前后对比。产品的效果如何在文案中体现，最直观的方式之一便是通过使用前后对比。

图 | 截自微信公众号 

无论是与别人比较还是与自己比较，善用比较这一技巧在热门广告文案中屡见不鲜，可见实用性之高。

制造迫切感

刺激转化

当用户对产品产生兴趣的时候，此时通过文案制造迫切感则是刺激用户下单的关键点。刺激用户转化重要的一步就是活动信息的刺激，列出限时优惠的信息会让用户产生一种迫切感。

常见的技巧是标红优惠内容，以及“名额有限”“先到先得”之类具有刺激性的字眼。

路径明确

告诉用户下一步该干嘛

优惠怎么领取？如何购买？在哪购买？

购买路径要越详细越好，如果在用户已产生购买欲望的时候，购买路径不明确会降低用户的购买欲，链路隐藏的太深，大部分用户是没有耐心找的；

如果没有及时、明确地告知用户下一步该干什么，当用户冷静下来后，那大概率直接退出了。

该在什么时候告诉用户呢？在通过大量研究热门广告文案后，我们发现可以在文章中多次提示购买路径。

比如：你是通过二维码转化，那么可以在文章中多次插入二维码，一开始在前 10%内容不到的位置放一个二维码，然后在中间放一个二维码，并且结尾处再放一个二维码。

以上就是总结的6个公众号热门广告文案的共同特点。总而言之，便是要从吸引注意、增加信任、刺激下单这3个原则开始思考和展开。

为什么要研究总结成功的爆款案例呢？是为了突破当下、与时俱进、学习新方法。