最近，微信小店“送礼物”功能火爆出圈，已有不少商家正在研究送礼物功能如何赋能销售，同时也上架了年货礼盒产品，引导消费者使用送礼物功能。

瑞幸咖啡通过这一功能，一天时间，19.9元的新年礼盒爆卖1万单，营收超20万，本篇文章将会拆解这个案例，并与分销玩法结合，总结成功方法，普通商家也能轻松复制，打爆自己的商品。

在产品上，瑞幸选择5款礼盒作为主推品，并在微信小店设置“微信礼物专区”，价位分别是19.9元、39.9元、99元、158元、179元，卖的最火爆是19.9元礼盒（截止今日已售2.6万），其次是158元礼盒。

19.9元2杯咖啡液+杯子，价格最低，销量最高，主要是为了新客户尝鲜，是引流品，158元64杯咖啡液+杯子，销量次之，主要是为了老客户服务。

158元礼盒每杯咖啡比19.9元礼盒便宜不少，而且都送杯子，消费者肯定会买更便宜的，通过设置不同的价格档位，再经过消费者对比，不仅吸引了新客户，还提高了客单价。

所以，商家尽量选择符合大众口味和需求的商品，一定要有低价引流品，比如低价格高价值的商品，同时还要推广利润款产品，吸引用户下单。

其次，瑞幸通过公众号发布了文章进行推广，首图以“蓝包”的形式结合产品，抓住用户眼球，用“送出你的新年第一份礼物”作为主题，刺激用户下单，点击图片就能直接跳转微信小店送礼页面，成交链路非常短。

同时突出“礼物不需要太贵，19块9就是长长久久”戳中用户送礼心理，最后附上送礼物和收礼物的操作步骤，更好指引用户送礼物给朋友。

商家在推广时可以发动私域、朋友圈、社群、公众号渠道，给活动进行预热、宣传，比如在社群发动新年送礼送什么的话题，最后引出自己的产品，引导用户下单送礼物给朋友。

最后，结合产品定位、送礼场景、节日节点，布局商品标题关键词，比如新年礼物、商务送礼、年货必备、新年送长辈等，这样用户在微信搜索时更容易搜到你的商品。

充分利用微信小店商品主图、文案，引导用户送礼物，还可以把送礼物的操作视频放在首页，让客户能够更快熟悉这个功能，发动他们送礼物给家人朋友。

想要送礼物爆单，只要遵循以下4个技巧，你也可以轻松复刻：

1、提供价格低但价值高的产品

首先价格要低，用户才愿意尝试，这是一个新玩法，价格太高的话，朋友可能不好意思收，其次选择礼物属性强、大众所需、人人都适用的商品，扩大送礼物的范围。

2、做好下单指引，降低用户决策

在商品主图、文案、标题做好引导，比如新年第一份礼物，新年送礼不踩坑，然后给礼盒一个68、88的定价，寓意好运和发财，从各个方面给到用户情绪价值。

3、私域推广，放大裂变效果

由于小店入口比较深，用户很难从微信端快速找到商品，所以商家要主动把送礼物活动发到私域内，通过公众号、朋友圈、社群进行宣传，放大活动效果。

4、直播承接，吸引更多流量

活动期间，视频号持续开播，从私域推广、公众号文章来的流量也会进入直播间，主播通过口播引导观众下单送礼物给朋友，吸引更多流量，有助于提高转化。

拆解完案例后，接下来带你详细了解，如何利用送礼物功能？以及怎么和分销结合？在此之前，首先要搞清楚送礼物的功能和路径，具体流程可参考下方图片。

送礼物路径：

找到要送的礼物-点击“送朋友”-选择要送的好友-付款。

收礼物路径：

打开礼物-填写地址-收下礼物-等待发货。

接下来，邀请私域用户，或者在直播引导客户私信客服，让他们成为分销员，因为分销员下单可以获得佣金，比如实付200元，分佣比例为5%，下单后获得10元佣金。

无论分销员是自己购买，享受更多折扣，还是送礼物给好友，获得额外返佣，都比正常购买时划算，还可以分享好友购买，自己赚佣金。

商家可以利用“送礼物赚佣金”的玩法快速招募分销员，扩大分销团队，分销员数量越多，那么小店的销量也就越高。

此外，还可以结合微信小店优惠券，通过“限时发券”玩法刺激用户下单，比如248元的礼盒，再给客户发一张80元优惠券，实际支付168元，这样的优惠力度既能吸引客户下单，又能让收礼人感受到礼物价值。

最后，制作精美的包裹卡、售后卡、服务卡，放在快递包裹里，将收礼的客户引流至私域，卡片附上微信小店二维码和私域引流二维码，有了送礼就有还礼，这些客户也会再次消费或回礼给他的朋友。