据调查2023年视频号带货订单数量比2022年增长244%+，由此可见，视频号正在飞速发展，我相信在2024年，很多正在观望的商家会选择入驻视频号，并且打算在视频号上进行大力投入。今天我们就给广大商家带来一份视频号运营指南，从视频号素材到直播组品排品，帮助各位商家打造爆款产品！

短视频带货

1、黄金三秒钟：

一个视频最重要的地方就在开头三秒，决定了视频转化的成败，所以开篇三秒必须非常吸睛

2、核心卖点：

视频不再长在精，所以需要提炼商家产品的核心卖点，卖点太多，客户一个也记不住，这就是很失败的视频了

3、引导下单：

视频末尾以优惠或是售后保障等促销活动及话术去推动消费者决策下单。

短视频选品

1、毛利率高: 决定了短视频前期的消耗亏损是否扛得住。
2、视觉化强: 第一视觉的冲击力决定了短视频跑的速度以及转化效率。视觉化越强，爆单的可能性越强
3、新奇特性: 越能引发好奇，5秒完播率越高，整体完播越高，还可以激发评论。
4、情怀度高: 视频号充满了正能量人群，越具备相关热点的，越容易引爆。
5、卖点性强: 一个卖点穿透，转发评论破圈。多个卖点丰富，直接击爆
6、场景再现: 通过展示生产场景，打造产地信任背书用制作场景激发用户停留。

组品原则：

核心要投出利润，遵循“前端单向盈利”“无前端、后端能盈利”，“无后端、复购能盈利”的三大组品原则。在投流推广直播间时，以利润率55%以上的单品+促单福利品为主；在跑短视频信息流时，适合用钩子产品+一销产品+二销产品的组合，比如以99.9特价房为钩子、二卖房券套票、三卖住宿套餐。

如何进行直播复盘

• 人均观看时长、新增关注率反映了内容力；
• 实时在线人数意味着需要根据动态调整直播节奏；
• 观看成交转化率、点击成交转化率分别与主播能力、商品泛用性、商品性价比以及商品详情页、主播状态、话术有关。
• 3S短停快滑率与有效观看占比共同反映了直播间的流量承接能力，需要针对性提升讲品能力和互动话术。
• 场观低=没人看，转化率低=没人买，客单价低=卖不贵。商家可制作直播数据复盘表并定期汇总分析，进行对应提升。

关于来一间

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