随着电商获客成本的不断增高，电商的拉新获客越来越艰难，电商玩家们纷纷开始谋动思变，意图借助社交巨头的力量，降低商城的获客成本，提升获客效率。于是从2018年年初到现在，社交电商就成了电商行业最为热门的词。 借助微信庞大的用户基数，以及强大的社交分享能力，微信小程序成为了社交电商的主战场，而其中拼团更是成为了小程序引流的利器，拼团小程序能够依靠拼团的强社交属性,依靠自身的微信环境有效传播,实现裂变传播拉新和二次消费。这其中最为代表性的就是拼多多，拼多多依靠着五花八门的拼团玩法，迅速成长为新一代的电商巨头。 [图片] 那么，一般的拼团玩法都有哪些呢？各自该怎么玩呢？今天，场景魔方就给大家总结一下现在市面上较为常见的小程序拼团玩法！ 普通拼团 最为常见的拼团形式，用户以较低的拼团价支付下单开团，然后分享给好友邀请参团，好友下单支付参团，在规定时间内满足拼团人数后，拼团即成功，小程序商家发货；若是规定时间内人数未满足，则拼团失败，原渠道退款给用户。 这种普通团一般新老用户都可以参团，拼团的参与门槛较低，用户除了自己开团邀请人参加，也可以看到正在进行中的团参与。这种团承担着裂变拉新和刺激转化的双重任务，不过转化的意思更大一些。 老带新团 此种团主要目的就是拉新引流，通过老用户的社交关系链获取新用户，一般拼团价都很低，价格非常划算，以此吸引老用户主动邀请好友进入小程序。 这种团要求就是判定参团者身份，所有用户均可以开团，但是只有新用户可以参团，成团成功，则所有均发货；成团失败则退款。邀新团商品限量，先到先得。 抽奖团 抽奖团又分为0元抽奖团和付费抽奖团。 0元抽奖团 用户0元下单开团分享给好友邀请参团，或者参别人的团，达到成团人数则拼团成功，拼团成功即有资格参与抽奖，奖品就是拼团的这个商品。 这种团一般会设置一个固定的活动时间，只有在这个时间内才能参团开团，活动结束后24小时内开奖，一等奖为该商品未中奖则退还付款金额，0元抽奖自动关闭订单。 付费抽奖团 这种团与0元抽奖团的区别就是用户都需要付费才能参团抽奖，但一般这个价格都十分少，一角或者1元等。另外有的商家会设置，每个团里必中一份奖品，以此吸引用户参团。 助力团 这种团虽然它名叫拼团，但是实质上模式与砍价更为相似。一般是用户开团，邀请好友来点击助力，满足助力人数后就团成功，享受非常低的价格或者免费购买该商品。砍价是砍金额，而助力团就是已设置好成团后的价格，就是拉满人数。 一般助力团仅限新注册的用户才可助力成功，每个用户只能助力一次，且同一时间只能开一个助力团。而且有些小程序会设置用户首次助力可得现金红包，以此留住帮忙助力的新用户，有的还会增加面对面扫码助力的能力，丰富助力的形式。 红包团 这种团模式上与老带新团没有太大区别，增加的就是拼团成功的用户都可以获得红包，红包要么是现金红包，满足条件后可以体现，要么是代金券，以此促进用户留存和复购。 免单团 这种团就是在普通拼团的基础上增加了更多的福利。用户来参团，可以以更低的价格买到商品，拼团成功后，团员的订单都会发货，而且系统会自动在团员中抽取一位免单，返还款项。 当然，免单团在普通拼团的基础上，小程序商家付出的更多，因此免单团一般会对成团的人数和条件有更高的要求，以此来平衡一下成本。 总结 以上，就是现在小程序上流行的拼团，常规的电商小程序大体上离不开这几种玩法。当然如今微信小程序数量已经近200万，有更多的拼团玩法不断涌现出来。 拼团确实是一种比较好的社交营销工具，通过拼团，商家小程序能够在短时间内迅速吸引目标用户，最大化的利用了微信社交的能量，激起用户的参与兴趣和购买欲望。这种营销方式迎合了大多数用户的消费心理和消费习惯，能够帮助商家在短时间内增加订单量并提高营业额。场景魔方自微信小程序内测起就开始深耕小程序行业，研究小程序玩法，具有丰富的小程序开发与行业纵深经验，商家可以根据需求选择开发小程序拼团系统，打造自己裂变营销，激发用户活跃度和参与度。