编者按：

2012年8月17日—2022年8月17日，微信公众平台十周年。这十年来，在公众号这片肥沃的土地上，成功孕育出了许许多多内容创业者以及机构。如今十年过去，他们依然深耕。西瓜数据先后对话了其中的3家机构，围绕着内容与商业，试图探究下一个十年该如何做，也希望能给广大创作者以及机构带来些参考。本文为第2期，对话「洞见」。

“不是每一种观点，都可以叫洞见。”

2014年创建的公众号「洞见」，凭借着对社会现象的洞察分析以及个人独到深刻的见解观点，迅速“蹿红”，开始在各大榜单上崭露头角。2019年至今，更是稳居前列。

据「洞见」统计，2021年全年发文2886篇，阅读10W+的文章有2810篇，文章点赞累计1200W+，在看1000W+，评论50W+。

优质的内容，吸引了一大批粘性强、活跃度高的用户。截至目前，「洞见」公众号关注用户已有2500W+，并且每个月仍然保持着30W+自然净增长用户。旗下矩阵号「每晚一卷书」「男孩派」「女儿派」「妈妈抱团」等，合计全网关注用户超5000W。

公众号10年，「洞见」8年，他们是如何保持着较高的用户增长？如何稳稳地名列前茅？又是如何平衡内容与商业？

传统媒体转型

All in 内容创业

「洞见」创立的时期，正值公众号第一波红利时候。

2014年，公众号开始显示阅读量，广告主投放的积极性大大提高，资本也逐渐加入，对信息敏感的传统媒体人纷纷“嗅到”了商机，不是加入企业做公关，就是自己创业做公众号。

同年，有过10年传统媒体从业经历的洞见君，逐渐意识到这是一个划时代的新媒体平台，辞去主编一职，全力投入到公众号内容创作中。

“当时并没有'创业'的概念，因为那时候公众号的商业潜力还未充分爆发，我真的是来写文章、做内容的，当然也是在争取获得更多流量主的收益。”

就这样，洞见君开始在公众号上笔耕不辍地输出自己观点，围绕家庭教育、如何塑造人的品格和提高人的情商，为社会大众带来有价值的社会观念，帮助读者更好地认识社会与自身的关系。

「洞见」公众号内容▲ 截图来自：「洞见」公众号

没有标题党，没有单纯的蹭热点，也没有口号式的煽动情绪，但娓娓道来的内容总能抓住用户的情绪，传递正能量，带来对人生、成长、学习的思考。

也因此吸引了众多粘性高的用户。据了解，「洞见」女粉占比超60%，常读用户女性占比70%左右，发达城市占比较大。她们多为有家庭孩子、成熟且具有独立意识的女性，对于如何处理家庭关系、社会关系有着很大的需求。

基于此，围绕着读书思考、如何养育儿女、如何为人母，「每晚一卷书」「女儿派」「男孩派」「妈妈抱团」等亲子账号相继诞生。

精准的定位，优质的内容，再加上「洞见」大号的影响力辐射，「每晚一卷书」「女儿派」「男孩派」目前关注用户均已300W+。

其中，「女儿派」创作的《疫情过后，学生将出现两极分化》一文，引发千万读者共鸣，在洞见平台阅读量突破3000W，在看也10W+。

「妈妈抱团」则在2021年初刚建立的，依靠着在公众号生态的运营能力与丰富的资源，在垂直领域持续深耕，目前关注用户也已超百万。

洞见君告诉西瓜数据，之所以能够持续、稳定地产出优质内容，是他们把创始人的内容能力赋能给团队成员，使「洞见」和矩阵号的内容，既能有一致的调性风格，又能产出更多的优质作品，以保证帐号的内容需求，用户的存量、增量，也能一直保持良好的状态。

“我不认为内容和商业

是一个绝对的矛盾体”

内容创业，那就必然伴随着商业化。

“说实话，我不认为内容和商业是一个绝对的矛盾体。栽好梧桐树，自有凤凰来。”洞见君说道。

在洞见君看来，优质的内容是商业化变现的核心。只要有了好的内容，就会有更多的精准用户和优质流量。而做好内容，商业就会水到渠成。相反没有内容，再好的红利、再多的流量也有耗尽的一天。

目前「洞见」公司60%以上的营收是公众号商业化获得的。公众号程序化广告（公众号文中广告、底部广告、贴片广告）、公众号互选广告以及返佣商品广告等公众号商业化能力，「洞见」公众号及其矩阵号均有在使用。

近年来，因为大环境以及相关政策的原因，公众号广告有所减少，但洞见君告诉西瓜数据，与腾讯广告互选平台合作带来的营收却在增长，“入驻腾讯广告互选平台后，最明显的一点是品牌客户合作日渐增多且趋向稳定投放。”

2016年11月，公众号互选平台上线，作为较早入驻平台的账号，「洞见」凭借着优质的内容、庞大的流量，在腾讯广告互选平台的支持下，「洞见」与众多品牌有过良好的合作。

例如，今年年初，「洞见」在与麦当劳的合作中，根据客户对于流量转化的实质需求，在内容方面，发挥「洞见」对于文字的把控能力，更侧重于引导用户通过对品牌形象和故事的情感投射，将其转化为能够为品牌方带来实际变现的消费行为。

「洞见」与麦当劳合作的内容▲ 截图来自：「洞见」公众号

对于品牌客户来说，扩大了其项目的传播范围，同时深化了品牌形象。而对于「洞见」账号本身来说，除了广告自身的营收外，成功的合作案例也为其他客户带来了更多合作的可能性。

多年来，在与品牌客户的沟通合作中，洞见君发现，越来越多的品牌会倾向通过腾讯广告互选平台进行合作，对账号的信任感、对交易的安全感都会大大提高。

“腾讯广告互选平台是一个很好地保障了自媒体和品牌客户双方利益的平台。”洞见君说道。

在品宣广告方面，「洞见」公众号头条不发硬广，也几乎不直发客户给的通稿，均由「洞见」团队撰写文章植入品牌或广告信息，而广告信息所占篇幅也有限制。

洞见君告诉我们，按照这种方式的合作，在大多数情况下，一篇为品牌客户写的文章，也能实现不错的用户增长。

这也就达到了内容与商业的平衡。好的品牌合作推文，一定程度上，也是一篇优质的内容，用户的接受度也就较高，甚至还有不少用户会支持这些优质的内容广告。

“微信生态风正大

我们无暇做其他”

对于「洞见」来说，微信生态是他们土生土长的地方，也是相对熟悉、有经验的平台。因此，视频号的出现，自然是一个要把握住的机会。

2020年12月16日，「洞见」视频号第一条内容发出，「洞见」创始人洞见君对着镜头“自我介绍”。虽然在公众号驾轻就熟，但做视频号，洞见君直言：人到中年居然出镜了，陌生、拘谨、各种不适应。

但「洞见」视频号仍然要推出，他认为，视频是这个时代最佳的语言之一。

随着智能手机和互联网的普及渗透，短视频、直播用户规模不断扩大，相关短视频、直播应用也不断完善发展。

2020年年初，微信视频号诞生。而视频号与公众号的联动，也加速了图文内容创作者向视频化的转型。西瓜数据统计了2021年1月至2022年6月公众号中关联视频号的文章情况，几乎是呈逐月上升的趋势。视频化的趋势越发明显。

▲ 图片来自：果集 · 西瓜数据

在「洞见」视频号上，视频内容多为创始人洞见君的出镜口播，以往文字表达的观点，如今通过镜头与大家沟通。

▲ 截图来自：「洞见」视频号

洞见君认为，每个公司的驱动基因不同，洞见的持续驱动基因是图文内容，虽然视频号入局较晚，但还是基于内容，来打造视频号包括视频号的直播。

通过友望数据的【直播记录】我们也能看到，近半年来，「洞见」视频号进行了多场直播，包括情感文化内容直播以及带货直播。

「洞见」直播记录▲ 图片来自：果集 · 友望数据

带货的商品充分结合自身的内容优势与电商产品，除了书籍、写作训练营外，也有护肤彩妆、鞋服箱包、日用百货等商品。

「洞见」商品橱窗▲ 图片来自：果集 · 友望数据

洞见君跟我们坦言，目前团队更擅长的以及业务重心，还是在图文内容、互选广告以及商品带货方面。不过未来，会在微信生态做得更好。

“我觉得微信生态的机会，不在于跟进其他平台（当然可以学习其他平台的优点），而在于：基于自身的初心，再加上庞大的体量，不断优化和创造新的产品形态。这个时代同时存在很多风口，每一代人都在赶上自己的风口。但是，没有一个人可以把握住所有的风口，微信生态风正大，我们无暇做其他。”

微信公众号平台十年，「洞见」希望未来自己和团队能够不忘初心，持续输出有价值的内容，与腾讯广告互选平台合力制作出优秀的合作案例。

“唯流量追求，大多数内容会变得浮躁而没有价值，甚至是用户的负面体验。真正有价值的流量，一定是用户对你的欣赏。”这是最后洞见君想与广大内容创作者分享的观点。