“视频号+”的机遇之社群篇（二）

微信视频号的出现，彻底地将微信生态的商业系统打通了，进一步提升了微信社群的商业价值，视频号成为社群主打造IP、社群用户互动的新型可视化社交载体，没有视频号，社群用户的信任力打造、内容运营、用户互动等效率会大大降低；没有社群，视频号的涨粉、评论、点赞、直播带货也会变得艰难，可以说视频号和社群是微信社群商业的新机遇，视频号轻创业适合每一个平凡的个体和企业。

如何借助视频号打造群主IP

近几年社群运营的难度越来越大，很多社群建立后存活不超过3天。即便建了很多群，也还没有形成真正的社群，后面的运营体系搭建、社群顶层设计、社群文化打造、社群活动运营、社群变现、社群商业模式等好多工作都需要群主推进落地。我们不能认为社群运营就是建个群开始往里面发广告、做活动、卖货就行了，这样做，反而会让你的社群越来越难维持下去。那么，做好社群的关键是什么？我认为有4个核心：群主有IP属性、用户信任你、社群有筛选门槛、社群能变现。其中，群主的IP打造是社群运营的重中之重，没有群主IP，社群的活跃度、拉新、转化都是大难题。

1、什么是社群类IP

“IP”这个词近几年特别火，朋友圈里也充斥着大量个人IP打造的课程，这也不难理解，毕竟未来的商业趋势就是“IP经济”+“社群经济”的双引擎组合。2021年的“双11”，我们会发现直播电商的销售数据占比70%以上，传统电商已经逐渐走下坡路，电商也开始转向社交化、IP化、社群化。随着人人都是自媒体时代的到来，人人都有机会通过个人IP的塑造实现个人价值的提升，增强商业变现能力。

可能有人要问了，我可以成为下一个李佳琦、薇娅、李雪琴吗？答案是不太可能。每个IP的个性、颜值、资源、阅历、学习能力、成长背景等都不同，IP打造很难做到标准化。IP的打造除了自身的定位很关键以外，另一个决定性因素是平台的选择，我们对IP也做了划分，比如抖音、快手这类的称为平台型IP；比如雷军、董明珠、樊登这样的称为人物IP；比如迪士尼、欢乐谷、故宫这样的称为场景IP；比如樊登读书会、混沌大学这样的称为社群IP。

作为普通人，打造IP只有2条路径，要么足够聚焦，成为垂直细分领域里的IP，要么借助社群打造圈层化的IP。

抖音、快手、B站这些平台的红利期已经过去了，打造IP的机会已经不那么大了，现在正好可以借助视频号获得一波红利，结合社群的运营打造出自己的圈层化IP。视频号是微信社群商业最好的纽带，它的出现将会彻底改变社群运营，群主的IP也会和以往的呈现方式有大不同，打造IP的效率也会大大提升。

2、“视频号+”如何打造群主IP

一个优秀的社群在正式开始运营前，第一步并不是变现，而应该是塑造群主IP，获得特定用户的信任，只有你的群友信任你，你的IP才具备社交货币价值，才能够实现社群商业变现。提升群主IP影响力有3个关键：原创内容、铁杆粉丝、充足的曝光。社群要做的是用户信任力的经营，以及借助社群运营穿透行业圈层，影响更多认同你的人。

当我们明确了社群运营的第一个任务是群主IP的打造，那么我们就需要学习一些能复制的打法。我们先来参考一下在“可视化”运营还没有到来时，大咖们是如何提高自己的IP影响力的。

方法一：千群直播

如果我们的内容很有料，而且在行业里的资源很好，就可以在社群搭建完成后，重点筹备“千群”直播首秀，在最短的时间内，改变用户对你的认知。只要你在用户心中的形象是高维的，后续的社群运营和变现就会变得容易许多。“千群直播”本质上属于社群联盟的打法，借助一些资源或群主的关系快速建立一个联盟体系，并发起一个活动开始进行千群的内容传播，连接一大批认同你的人。

在我们参与做社群运营四周年的时候，我就实践了“千群直播”的玩法。当时我的合作伙伴新书出来有一周年了，于是我的合作伙伴就发起了一个“社群四周年”线上发布会的活动，在4天时间里组织了300多的群主参与了此次行动，让更多的人快速认识了“媒老板”这个IP，并且吸引了很多用户的关注、还卖了很多书。这个打法不只我在用，在社群行业内最早使用的是罗振宇。当时罗振宇刚刚发起“时间的朋友”这个活动，每当“时间的朋友”大会要开始的时候，他就会让他的粉丝建立大量的微信群做线上“活动专场”，让那些去不了现场的人也可以身临其境地参与。

同样用这个方法破圈的，还有我们曾经参与服务的社群“裂变创业联盟”的发起人宗毅。当时正好他的新书《裂变式创业》刚刚出版，他和国内知名教育机构“学道家塾”，用“千群直播”的方式做了一次线上的新书发布会，发布会的参与人数达到30多万，这次“千群直播”可以说是一次共赢，既帮助宗毅出圈、卖书，也帮助教育机构积累了大量粉丝。这个时期的“千群直播”的运营场景主要是微信群，内容形式主要是“语音+文字+图片”，借助虚拟机器人进行多群转播。

方法二：大咖助力

当一个群主力量比较薄弱的时候，想要提高曝光率，是需要借助外力造势的，找大咖来背书就是不错的选择。比如著名的长达9小时的“双罗长谈”、著名的场景研究大咖、场景实验室创始人吴声首发“新物种爆炸”就属于这样的打法，IP之间进行商业互捧，大IP能帮助中IP、小IP扩大声量和吸引粉丝，两个平级的IP能叠加影响力出圈，并能获得更好的传播效果。

方法三：城市联动

要打造群主IP，线下活动也是非常重要的一个环节。不过相对线上，线下运作起来难度会大一点，尤其是资源协调、步调一致、媒体造势等。我们服务过的“裂变创业联盟”就曾经发起过30城联动的活动，我们从群主宗毅的身上挖掘出IP卖点，整理出“打通南北充电桩之路”“互联网大篷车”“新书发布会”等关键词，并结合群主原有的资源，比如联动罗振宇的罗友会、李善友的混沌大学、吴晓波的书友会，借助他们的社群去炒作话题，瞬间就在各个圈子里传开了。花了大概6天时间，我们就在线上组织起了“裂变创业联盟”的30个城市负责人，借助他们在本地的媒体资源，把这个城市的联动活动在同一时间完成，瞬间刷爆了整个互联网社群圈，让群主宗毅的IP影响力提升了一个很大的台阶。

视频号的出现，意味着群主IP打造的方式又多了一种可能，相比于之前的图文、音频形式，现在的短视频、直播会更真实，加上微信生态天然的熟人社交基因，所以视频号成为打造群主IP的不二选择。真实、真情、有料、陪伴才是社群化IP打造的内核，通过视频化的方式展示群主，能牢牢地抓住用户的注意力，并且陪伴用户一同成长，提高用户的信任度。

视频号是如何打造群主IP的？我们一同来了解。

方法一：视频号直播+社群矩阵

借助视频号直播的方式来打造群主IP，是要有一定基础的，这个基础就是过去你要有一定的内容沉淀和用户沉淀。在视频号这一波红利中，能充分享受红利的一定是之前就有大量私域流量的人，比如自媒体人@夜听刘筱第一次直播就有2万多人同时在线，知名作家李筱懿直播也有将近1万人次。马上入场的实体企业、电商从业者、微商团队会越来越多。这个时代，用户就是资产，只要有用户，什么都好办，借助视频号来打造自己的IP也是比较容易的。

如果你只是一个普通人，想借助社群打造自己的IP怎么办？首先要解决几个基本问题：①自己朋友圈好友有没有超过2000人？②你有没有一个定位清晰的内容而且可以持续输出？③你会不会建立社群？如果上述三个问题你都能解决，那么恭喜你，你可以开始筹划用视频号来提升自己的IP影响力了。

十点读书社群的创始人林少在做直播的时候，就结合了社群矩阵的玩法。在视频号开播前，会通过海报、文章的形式在朋友圈、公众号、社群做投放、宣传、预热，让大家提前预约直播，并且会在海报上引导人们加入“十点视频号创业群”，建立私域流量池。在正式开播后，会通过抽奖活动或者利用自身的IP影响力，让很多的社群主把直播链接自动分享到自己群里，形成了社群矩阵式的玩法，再结合社群群公告提醒，大大提高了进入直播间的用户人数。

方法二：视频号直播+大咖助力+社群矩阵

大咖驻场也是提升直播间人气的方式，社群矩阵结合大咖的影响力能吸引大咖的粉丝慕名而来。作为群主的你，如果有这样的大咖资源，是时候要用起来了。这种方式既能增加你和大咖的连接频次，又可以互相成就，同时还是一种打造IP的极好方式。我我们最近也开始筹备用这种“直播访谈”的形式来做视频号，这样就解决了短视频内容输出和直播间没人气的问题。在运营上一定要有意识地建立私域流量闭环，既通过视频号引流，也通过社群做裂变，形成一个直播粉丝越聚越多的氛围。

目前这个方法已经有很多人开始尝试了，比如十点读书的林少会邀请李筱懿做客；@肖逸群Alex会邀请林少、黄有璨等大咖驻场宠粉。每一次直播，都是在借助大咖的影响力为自己的直播间吸粉，同时也是给自己“刷脸”，塑造个人IP。这种方式坚持做下去的好处就是让你的社群用户知道你身边大咖多，然后就默认你也是大咖，为后续转化提供了强有力的背书。

方法三：视频号短视频+视频号直播+线下大会

在社群运营中，线下活动是必不可少的环节。今天的线下活动场景已经突破了地理空间的限制，借助手机直播、短视频等方式，能将现场的内容传递到其他城市，让你圈子里的人都能了解到这次活动。视频号的出现大大提升了用户的内容生产能力，一次200人的活动，现场200部手机同时直播、拍短视频，结合视频号话题功能、朋友圈话题功能、社群、公众号等途径传播，群主的IP影响力会得到很大的提升，现在很多明星网红之所以火爆，也是这个原因。把自己当作一个“内容源”，社群粉丝成为“移动记者”，随时随地拍你、直播你，这样既能够帮助他涨粉、生产制作内容，也能帮你提升影响力。

这个方法是社群重点关注的。目前在社群领域中的“新商业女性社群”做得就很不错，每次组织活动，现场每个人都会拿着手机拍，再结合视频号直播、短视频同步更新，让其他城市的社群用户也能感受到“新商业女性社群”的魅力，同时也提升每一位参与直播的群主的曝光率。

“视频号+社群”的运营方式，能大大缩短群主的IP打造时间，也能让用户更加真实地了解群主，为社群后续的运营提供了有力的支持。作为社群主，不妨按照我们讲的三种方式试一试，我相信一定会有出乎意料的收获。

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“视频号+”的机遇之社群篇（三）：如何借助视频号激活微信社群