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导购分销——使用指引

关于导购管理员的功能详尽说明

导购管理员 -- 指引与常见问题

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导购分销是什么

导购分销是一个让人可以帮你一起卖货的销售激励能力。

通过添加企业员工、门店导购、渠道经销商等小商店关联角色为导购分销员，设置商品的销售提成来激励分销员线上销售，迅速扩张线上销售额。

导购分销能帮助你的小商店做什么

核心效益

• 利用熟人社交，获取一传十、十传百的流量

输入微信号即可添加一个导购分销员，每个导购分销员都有独立的移动端管理工作台，分销员可以查看可推广的商品，并直接分享给自己的微信好友，好友购买后，将呈现对应的提成业绩给该分销员。

同时，小商店店主可添加不同的分销员管理员，交由分销员管理员去添加、管理不同群组的分销员，每个群组内的分销员的总业绩均可分别汇总查看。

• 激励员工，刺激销售积极性，增加线上销售额

方便有员工的企业，实现全员皆销售的数字化管理，无论是门店店员还是其他员工，均可以通过微信号，添加为小商店的导购分销员；

同时支持通过不同梯度等级提成模版的设置，激励员工通过提升销售业绩获取更高的提成比例。添加为导购销售员的员工与管理者，均可实时看到当前的业绩，与应该结算的提成金额，管理者可以按照设定时间导出每个导购分销员的业绩

• 赋能现有渠道商，数字化管理与对账

添加渠道合作伙伴的微信号为导购分销员、或者导购分销管理员，为不同的合作伙伴设置不同的等级提成模版，渠道销售伙伴的线上销售额将会实时呈现给你与你的合作伙伴，方便进行数字化管理与对账。

导购分销的主要功能简介

你是店主或者店铺运营者

谁可以成为你店里的导购分销员？ 人数有没有限制？

• 导购分销员的添加与管理

店长可以添加导购管理员，导购管理员可以添加导购分销员。

* 店长在PC后台，店铺管理->成员管理，可添加导购管理员，仅有导购管理员权限的店铺成员，将仅能管理导购，而看不到店铺后台其他信息。 可设置经销商、门店店长、代理等合作伙伴为导购管理员。

导购管理员，添加为小商店的分销员（通过微信号）。

支持通过excel文件批量添加。

单个小商店，最多可添加N名导购管理员：N = 200个

单个小商店，单个导购管理员，最多可添加N名导购分销：N = 500名 （可以删除，删除后的不在这个域里面）

单个微信用户最多可以绑定成为N个小商店的导购分销：N = 50个

导购分销员需要做什么，提成才会作效？与分销员的绑定有效期是可以调整的吗？

分销员的客户关系设置

导购分销员需要通过分享商品给用户，引导用户到你的小商店购买，用户通过导购分销员分享的海报进入小商店直接下单，该笔订单将按照分佣比例在结算时间结算给该分销员。（目前需要商家按照数额线下结算给分销员）

在客户关系有效期内，客户自行搜索，或者从最近访问的小程序中访问了该小商店，购买了推广商品，也将结算给最后触达（用户通过分享进入小商店）的导购分销员。

商家可以自行按需选择分销员与客户的有效期。

什么时候会将提成结算给分销员？

业绩计算与管理

商家可以在添加导购分销员的设置， 按照需要自行选择结算给导购分销员的时间。

目前支持两种结算模式

1. 平台自动结算
2. 线下手动打款

商家若配置为自动结算模式，则在配置的结算时间，提成金额将会打款到导购的微信零钱账户。（该导购的微信账户需要实名认证，才可打款成功）

若本身配置为线下手动结算，后调整为自动结算，则结算方式在调整后的下一笔订单生效，提成将会自动打款至该导购的微信零钱账户。但是调整之前的线下手动结算订单，仍需商家与导购自行结算。 

谁可以看到分销员的业绩？

该导购的管理员以及小商店的超级管理员（店长）可以看到该导购分销员的业绩，比如A1导购分销员属于B导购管理员，A2导购分销员属于C 导购管理员，C只能看到A2业绩，不能看到A1的。方便商家区分不同渠道商、门店，让渠道商与门店自行管理终端分销人员。

仅有超级管理员可以看到下图全局视角（不同导购管理员分别的销售业绩之和）。

每个导购管理员（门店/渠道），仅可查看自己管理的导购的业绩。

不同商品，如何设置提成比例？

--推广商品管理与提成设置

商家可从小商店中在架的商品中，选择部分商品，加入推广商品库，加入推广商品库的商品。

* 仅店长有权限管理推广商品，导购管理员无权管理推广商品

商家可以为商品设置推广提成比例

支持2种模式设置比例——

1、按照等级比例

该商品的提成比例将由导购分销员所在等级的提成比例决定（也就是2个不同提成模版、不同等级的分销员，卖出一个商品，拿到的提成会不同）。适合需要通过激励形式鼓励销售员卖更多本店商品的商家。

2、按照固定比例

该商品无论谁卖，都是一个比例。适合特殊价格商品。

商家设置完推广商品后，导购分销员可登录移动端，查看自己可以推广的商品和对应的提成。

如何能激励分销员卖出更多商品？

--阶梯等级提成

如果一个导购分销员，知道自己再卖出20件后，每件商品的提成比例会由原来的5%，翻倍变成10%，那么按照目前的销售量，到手的提成也会变多，他将更有动力去完成一开始那20件的商品销售。

合理的设置阶梯的等级提成，将有效提升店铺销售量。

支持按照销售金额/销售笔数2种模式去设置分销员的升级衡量标准，比如客单价比较大的商家（家电、数码等），可按照销售笔数去评估导购分销员的等级，设置比如销售20笔，即可晋级的标准。 客单价较小的，比如食品饮料商家，可按照销售金额，去评估，比如总销售1000元，可晋级下一等级。

同时，支持商家设置不同的提成模版，给到各个导购管理员，让他们适用于每个门店/渠道商。 比如大的渠道商，给到一个更大的提成比例区间的模版。

店长可以给导购管理员分配提成模版（导购管理员不可新增和修改提成模版）

每个导购分销员，最终将仅会关联到一个提成模版中的一个等级。

导购管理员添加导购的时候，可以从导购管理员给他分配的提成模版中，选择一个分配给该导购。

你的导购分销员

导购分销员怎么分享商品给用户？

--商品推广

已经被添加为导购分销员的个人，将可以搜索「小商店助手」，进入导购分销模块查看管理

通过导购分销员的首页，可以进入推广商品模块。

这里呈现的商品将是商家在后台设置的推广商品。

分享方式支持



1、 图文分享，复制带参链接

2、 复制小程序路径链接（可在公众号或其他小程序配置本页面）

3、 分享海报 （适合分享到朋友圈，或者制作线下物料）

4、 直接点击进入小程序，分享该商品页面 （用户可在会话列表中直接点击进入小商店购买，缩短进入小商店路径）

同时，导购分销员也可以点击商品列表中的商品，直接进入小商店的该商品页面，直接分享小商店的页面（这类方式分享也将计算佣金）。

4、 导购的视频号视频下方，扩展链接

5、 导购的视频号直播间

你的导购在他自己的视频号可挂你的小商店，也可直播卖你店的货，卖货后，推广商品将同样记佣给该导购。

1. 导购进入自己的视频号（需先开通视频号）

2. 进入视频号账号管理

3. 设置关联小商店

4. 导购选择小商店关联，若该导购有多个小商店，则需选择它所在的企业店进行关联

5. 导购开始视频号直播，上架推广商品（仅销售推广商品会记佣）

针对不同客户，分销员怎么识别出更加有意向下单的客户？

-- 导购分销员员客户管理

导购分销员可以看到已经访问过自己链接的客户，以及部分每个客户的消费行为