送给大家一个直播间产品讲解的万能公式：痛点+场景化+搭配。

我们来看下这则视频，指出视频中的痛点、场景化和搭配。

给大家布置一个作业：选择一个准备在直播间卖的产品。确定好产品的卖点并进行练习销售，销售时间为10分钟。上传视频到群里可获得导师点评。

直播间粉丝常见问题解答：

1、抨击主笔衣服不好看 ：你说我不好看我可以承认，但是你说这件衣服不好看我可不答应，你说不好看是你不会搭配，我给你撘一下，好不好看，是不是特别好看——不能承认自己的衣服不好看。不好看？你是不是衣品有问题啊，你看我穿，不好看吗？多好看啊！直播间的每一款都是主播精心挑选的，不存在不好看的问题。

2、会不会褪色、缩水、掉毛。要解决问题——例如如何正确清洗避免出现问题。如果羊毛衫不缩水，只能说羊毛含量太低 了，全羊毛的多少会有点缩水的，你可以45度清水清洗。

3、太贵了。买得起跟买不起的贵，分析性价比——这个价为什么这个衣服值。一样的款式对比质量，同样的质量一样价格不一样肯定不可能。

4、选哪个颜色。给出准确答案，不要让消费者思考。看实际库存——推荐库存多的颜色。

5、上一件衣服再试试，根据直播间粉丝量决定，人多跟主播节奏走，人少跟粉丝节奏走。

6、上次买的衣服什么时候发货啊。要有解决问题的担当，你把单号私信给几号客服，我下播后给你查一下，一定会第一时间的发货的。

7、隔壁直播间更便宜。气势不能输。我就这么跟你说吧，我们都在直播，每个人都很辛苦，不可能不赚钱，一分钱一分货，我们已经利润做到最薄了，你可以两家都买来试试，对比一下质量一样不一样。