大家好，欢迎来到零售门店如何做好私域直播课程的第15讲。私域直播第15式：成交，成功的社群活动的成交都是设计出来的。
成交是设计出来的。首先要敢于测试，将测试成功的无限放大不好的立即停止并且总结。测试好了之后要善于调整，从报价流程、话术机制分为五个方面都可以做调整。
看一个线下活动的报价设计，报价出了四个点，免费策略，进店关注公众号转发朋友圈送时尚水杯一个单品策略，全场货品第四件，一元购限时秒杀19块9的商品抽奖策略。还有红包礼品。这个报价相对来说是比较吸引顾客的。
有了这个报价之后，我们还要设计成交的流程，首先让顾客在门口排队登记资料。第二，登记完资料，顾客并不是马上就能领到礼品，而是要拿着小票到收银台去领取礼品，这样顾客就必须走到店里面去逛一逛。顾客从店门口走到收银台的路上，要有导购，搭讪和引导顾客购买产品。所以看似不经意的一个流程其实是经过精心设计的。
氛围营造在线下门店我们可以通过海报礼品的礼品等等。在直播间最有效的一个氛围营造的工具就是直播间音乐。从开场到结束都要有音乐开场有开场音乐。可以选流行音乐有点洗脑意味的。抽奖时要有抽奖，音乐，抽奖，音乐应该选用比较激昂喜庆的。成交时要有催单音乐催单，音乐注意一个点，节奏要快。结束时要有收尾音乐，收尾音乐应当舒缓悠扬。
